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売り込むより買いたいと言わせるにはファン化!フリーランス必須の販売スキル

売り込むより買いたい
アオキ
アオキ
こんにちは、イタリアで15年デザイナーのアオキです。コネもなく フツーだったの私のお話はプロフィールへ。デザイナーで独立したいあなたはこちらへ

先ほどツイッターフォロワーさんからご質問いただきました。

アオキ
アオキ
フリーランスだけどどうやって売り込むのかわからない‥?

アオキはたしかに15年以上フリーランスでやっています。

でも売り込みはしません。

アオキ
アオキ
ん?どいういうこと?

売り込むより買いたいと言わせるにはファン化!テクニック①

ズバリ結論から!

アオキ
アオキ
あなたのファンならあなたが何を売っても買ってくれるということ!!

もしあなたがAKB48のファンなら?

その中の誰かがデザインしたうちわ、買いますよね?

お正月で寒かったら?

それでも買って幸せな気持ちになりますよね?

同じファンの友達にうちわ発売情報を教えてあげて喜ばれますよね?

なんでお正月にうちわを買うかって?

アオキ
アオキ
ファンだから

あ、話が終わっちゃった‥

っていうくらい単純な理論。

あなたがデザイナーで連日お客さんにあなたの営業とは全っ然関係ないけどほんとに役立つアドバイスしてたとしたら?

「ところで今度私のデザインしたものを発売します」

「あ、買います買います役に立ちそう‥ところで商品ナニ??

みたいな。

アオキ
アオキ
これって理想だけどファンだったらこうなりますよね?
アオキ
アオキ
たとえ自分の100円の商品でも見ず知らずの人に買ってもらうのは至難のワザ‥

でもファン化ならできそうじゃない?

だってお客さんも自分も損しないもん。

アオキ
アオキ
じゃ具体的にファン化ってなにするの?

美人じゃなきゃダメ?

いえいえ、相手のことを親身になって考えることが最良のファン化方法です!

ファン化のためにできること

アオキ
アオキ
じゃ具体的にファン化のために出来る事って?

ズバリ何かしてあげること!

残業の帰り道、お隣のお兄さんがにこにこと重たい荷物を持ってくれた‥

アオキ
アオキ
お兄さんのファンになっちゃいますよね?

お兄さんは時間もお金も使ってません。

すごくないですか?

私はまだプロになる前‥(遠い目)

映画研究所の学生時代に無給でアシスタントをしました。

それこそ日本人の勤勉さを生かしてきっちり時間厳守、締め切り厳守、たっぷり残業で。

アオキ
アオキ
これってイタリアでは超珍しい美徳なんです!!

そんなわけで私のファンになってくださるデザイナーやプロデューサーがいました。

アオキに任せておけば締め切り厳守だ‥

アオキを呼んでおけば仕事は片付くだろう‥

 

それから私は仕事を探しに行っていません。

自分を売り込みに行かなくてもあちらからやってきます。

 

これってたいしたテクニックは使ってませんよね?

「有言実行」のかんたんなこと。

アオキ
アオキ
でもローマでは渋滞、人間関係、そのほかもろもろで実行しにくいんです!

買いたい気持ちにさせることっていう理論は?

アオキ
アオキ
ちまたに言われる販売理論はどうかしら?

「商品を売るのではなくいかに欲しがらせるか?」

「お客様はモノを買うのではなくて問題の解決方法を買う」

アオキ
アオキ
なにやらごもっとも

でもこむずかしいテクニックがいりそう‥

 

それに日常使う便利電化製品とか健康器具ならいいでしょう。

でも我々フリーランスデザイナーにはこれだけでは不十分。

そもそも生活必需品を売ってないからです。

我々が売っているのは生きるのに必須ではないけれどあったらいいモノ。

 

砂漠で飲み水が1本100万円で売られていたら

アオキ
アオキ
高い!

と思いますよね?

生きていくのに水は必須なのに‥

 

でも

アオキ
アオキ
レーザーのシミ取りが100万円でシミが完全になくなるとしたら?

人によっては安いと思うでしょう。

シミがあっても生きていくのに支障はないのにもかかわらず‥

 

アオキ
アオキ
人は生きるのに必需品には節約するけどなくてもいいモノには大金を払う傾向にある‥

「商品を売るのではなくいかに欲しがらせるか?」

これを一生懸命かんがえるより、ファン化することの方が簡単だし楽しいと思わない?

アオキ
アオキ
「生きるのに必須ではないものでもファンだからほしがってくれる」そんな状態を目指しましょ

得られる幸せな未来を共有テクニック②

お客さんとゴールを共有することも大切な売れる要素。

アオキ
アオキ
ゴールの共有??

あなたが大粒パールのジュエリーを売るとしましょう。

販売サイトで、あなたの作品をつけてその人が幸せになったところ見せてる?

50代女性が大粒パールをつけることで得られる幸せな未来を共有する!

  • 大粒パールと細いシルバーチェーンをつけたときの違い
  • 顔に優しい光が反射して肌がきれいに見えるレフ版効果の説明
  • 顔周りが簡単にぱっと明るくなって気分があがる
  • 買ってくれたお客さまの喜びの声💛

いくらきれいにジュエリーだけをディスプレイしても、買うことによる幸せな未来までは想像しにくいよね?

実際に50代女性がきれいになった未来を見せてあげるのが一番ダイレクトに伝わる!

ビジネス力についてもっと知りたいあなたへ

こうやって考えると売れるためには作品の良し悪しだけじゃないね。

販売について知ることがとっても大切!

押し売りではない「ファン化によって喜んで買っていただく」そんな状態を目指しましょ。

アオキ
アオキ
フリーランスで稼ぐということはデザインスキルだけではない!

 

デザインスキルは社会に出て受発注を繰り返していると自然にイヤでも上がる。

もっともっと大事なことは販売の要素を身につける事。

 

今お勤めデザイナーで、これからフリーランスで独立しようという方へ。

今のうちに販売の要素を身につけてから独立してください。

今のうちに人脈を出来るだけ作ってください。

お勤め中につりかわれる

デザインスキル+人脈+販売の要素=フリーランスで独立して稼ぐ!

です。

  • 販売の要素の身につけ方を知りたい方
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まとめ

超カンタンな販売の要素とは

  1. 売り込むより買いたいといわせるにはファン化!
  2. お客さまと幸せな未来を共有する!

でした~

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