デザイナーで稼ぐ

ハンドメイドやフリーランスで高価格!価格競争に負けない値段の上げ方はたった一つ!

ハンドメイドやフリーランスで高価格
アオキ
アオキ
こんにちは、イタリアで15年デザイナーのアオキです。コネもなく フツーだったの私のお話はプロフィールへ。デザイナーで独立したいあなたはココ

「作品売っても利益が出なくてつらい!

材料費が結構かかるからギリギリか赤字・・

でもみんな安くてかわいいもの売ってるから

一人だけ高くすると全然売れなそうだし・・

でもこのままだと材料も買えなくて作り続けられない!」

ハンドメイド作家のFさんやHさん、他の方からのご相談。

ハンドメイドやフリーランスで高価格!

智恵子抄みたいなことになってて。

智恵子さんって高村光太郎くんの奥さんね。

アオキ
アオキ
アーティスト時代貧乏過ぎて作れなくなって

アンド夫の才能が凄すぎて精神病になっちゃった人よ。

精神病院でお菓子の包み紙のちぎり絵作って売れたけどね。

ハンドメイドやフリーランスで利益を出すには高価格戦略一択!

アオキ
アオキ
利益の出ない原因ってな~んだ?

それは作品に材料費以下のお値段をつけているからだよね。

あたり前だったね。

材料費が1000円だとすると4000円で売らないと利益が出ない・・

 

だって作る手間って「時給10円か?」ってくらいかかんない?

作るだけじゃなくて材料買いに行く手間もあわせたら・・

アオキ
アオキ
とにかく本当のハンドメイドなら、高価格であって当然

それだけの技術があるんだし、その習得に何年も費やしてるはずだから。

 

ホントのハンドメイドってお高いよね。

刺繍、こけし、カメオ、皮カバン・・

イタリアのハンドメイド工房の作品ってほんんんんっとに高い!

 

ホントに手作りなら安くてかわいいなんてありえない!

自腹切りすぎてボランティアもできないよ!?

アオキ
アオキ
じゃ、どうやって高いものを売るんだい?

世の中安くてかわいいものにあふれてるじゃない??

売れなかったときに私がとった方法はこれ

ハンドメイドやフリーランスで高価格!

私は以前イタリアの手作り市場でドレスを売ったことがあります。

ミンネのリアル版ね。

そして・・一つも売れなかった・・

 

他店が結構安く売って・・

つまりお安く売っても差し支えないものだった。

私のドレスも原価割れくらい安くせざるを得なかった・・

アオキ
アオキ
それでも価格競争に負けて埋もれる・・

場所代がかかり赤字・・

さむ~~

ハンドメイドやフリーランスで高価格!

他での委託販売でも中国人に負けて悩む!

イタリアでは中国製品が大活躍。

中国ちゃんたちは安いから品質なんて見ない人にバカ売れ。

私へも「中国人なんだから安くしろ。

中国製品には高いお金を払う必要はない」

などと暴言まではかれる始末。

 

それで価格をみんなに合わせることはすぐやめました

アオキ
アオキ
その次どうした?

じゃ、高価格戦略でしょ?

これで売れました。ほんとだよ。

高価格って言っても材料費の4倍ね。

いきなり10倍とかじゃないよ(;´∀`)

今ある作品を高価格にするたった一つの方法

今ある作品にまず自分が満足できる価格を決める。

アオキ
アオキ
利益がきちんと取れる値段ね

それから

価格に見合う価値をつける!これだけです。

ハンドメイドやフリーランスで高価格!

かつ丼が他の店で800円としましょう。

あなたのお店で1500円にしたい場合・・

かつ丼単体1500円では他店に負けますが

おしゃれかつ丼セット1500円にしてしまうんです!

そして女性心をくすぐるかつ丼セットを提供するんです。

女性だって心置きなくかつ丼を食べたいのに!

アオキ
アオキ
気鋭のIT企業の社長と一緒の会食とかだと注文しにくいわ~

っていう女の子が注文しやすいセットにするんです。

 

サラダとか小鉢ってみんなの分作れば原価もそれほどかからないでしょ?

すでにある作品をセット販売、これが簡単に高価格にする秘訣です。

張り切って新たにお高いものを作ってはいけませんよ!

すでにあるものを利益が出るように売りたいだけですから。

あれ以来私がイタリアで販売してるキッズドレスの価格は高いです!

高いとそれだけでまず

アオキ
アオキ
なんで!!??

って人目を引いちゃいます。

それから値段を見て見ぬふりをして通り過ぎる人大多数。

その中で立ち止まって考え込む人も。

このフィルターにかかった

ひとにぎりの人たちだけがお客様です。

こういう人に説明を求められたらこちらも真剣に答えられますよね?

長い丁寧な説明=ファン化する

作品はファンしか買ってくれません。

その結果購入してくれなくてもいいんです。

いろいろな市場の動向がわかるし。

クライアントさんの要望もわかるし。

 

ますキッズドレス単体で10万円~ってべらぼうに高いですよね?

アオキ
アオキ
だって半年でサイズアウトだよ!?

(私だって量販店の500円Tシャツが好き♥)

でもここで!

価格に見合うようにセット販売にしてきちんと価値をつける

私は娘に作っていたマントをセット販売しました。

だいたいワンピって肩丸出しで寒いじゃない?

小さい子ならなおさら心配。

だから娘には袖口を汚す心配のないマントを作って着せていました。

アオキ
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ママなら助かるよね?
ハンドメイドやフリーランスで高価格!

作る方も気が楽。

フリーサイズで生地用量がちゃんと読めるから無駄が出ない。

単純なカタチだから刺繍家の友達呼んで

おしゃべりしながら手伝ってもらえる。

 

結果ドレス、マント、髪飾りのトータルコーディネートになりました。

「結局ドレスだけじゃ話は終わらない、でもドレスを同じテイストの小物って探せない・・」

先ほどのひとにぎりのお客様の声から出た案です。

だからトータルコーディネートで提案!

がよかったんです。ホッ。

 

でもいくらセット販売でも

ぽ~~んと作品だけ置いておいては価値は伝わらない・・

買ったらどうなるのかの未来を伝える

ハンドメイドやフリーランスで高価格!

作品の価値を伝えるためにはどうするか。

  • これを買ったらこんな素敵な未来が待っている
  • その未来を手に入れるためなら高くてもかまわない・・

ということを伝える。

子供がこの良質のドレスを着ることで得られる未来を教えてあげる。

良質に触れることで良質を見分ける力がつくとか・・

 

アクセサリー販売なら

アオキ
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このアクセサリーをつけてお呼ばれに行ったら素敵な出会いがきっとある♡

とか・・

作品の価値をしっかり伝える

アオキ
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さらに価値はしっかり伝えてこそ伝わる!

日本のケーキ屋さんってどうやって作ったか、どんな味なのか説明が書いてあるよね?

 

海外のケーキ屋さんには全く見られない手法。

でも説明がある方がダンゼン買いたくならない?

『お菓子の出来るまで裏側ストーリー』とか見ちゃうよね?

見かけだけじゃ買わないかもしれないけど、

北海道契約農家のオーガニック小豆使用とか。

ベルギーの希少チョコレートをかけた・・とか。

アオキ
アオキ
言われないとわかんないじゃない?

それと同じでハンドメイドだって

どんな思いを込めて

どこに苦労して

時間をかけて作ったか

言わないと伝わらない

パッと見てわかるレベルの芸術品ならいいけど、

そんなの毎日作れない。

アオキ
アオキ
だから作品の価値は言葉にしてしっかり伝えよう!

文章がつたなくっても平気、我々は作家じゃないから。

でもご注意!

お手芸臭さを出しちゃダメ!

素人の手習い風味は即捨てて!

 

「つたない出来ですが・・」

「初心者ですが・・」

は、あっちのお山にぶん投げて!

素人の作った高級品なんて誰も買いたくないから。

売るからにはあなたはプロ!

 

値段に見合う価値を提供ましょ。

アオキ
アオキ
それができなければ修行して練習して

技術習得は時間をかければ誰にでもできる。

技術習得にかかった時間が私たちをプロにしてくれる。

作品の製作哲学は伝えないと伝わらない

キャッチコピーの書き方とか

売り方のテクニックじゃない。

値段に見合う価値提供が出来るってことだけ。

あ、また言っちゃった。

 

じゃセット販売で価格に見合う価値は付きました。

アオキ
アオキ
これだけで十分?

プロフィールでどんな人が作ったかがわかると一気にお客様との距離が縮まる

まだもう一つ出来ることがあるよ。

プロフィールを見えるように充実させること。

 

10万円の指輪がありました。

ん、すぐに買える値段じゃないですよね?

(私は買えないよ)

そこに

「入るのが超難しいイタリアの工房で10年修行した人が作りました」

とあったらどう?

10年分の重みを10万円でか・・

うんうんいいね。

 

または超イケメンが作っているとか・・

ほほうワクワク。

 

ふむふむなるほど、

この人の作品だから欲しい・・

となりませんか?

 

世界中材料探しの旅をしているとか・・

ハンドメイドやフリーランスで高価格!

『こんにちは!毎日忙しい子育てママです。

でも作りたい情熱が溢れてとまらないので作っています♥』

ってあったら応援したくなりませんか?

50代の子育て一段落世代の余裕がある人達に応援されちゃうかも。

こんな想いで作っているが見えたら高くてもいいでしょう。

プロフィールを充実させるとお客様との距離が一気に縮まるよ!!

これをわかりやすく箇条書きするだけでもないのとは全然ちがう。

必ず自分の写真も入れてね

やっぱり作ってるところの写真があるとプロっぽいよね!?

プロフィール画像、

顔出しNGなら目線を下にするとか。

やや後ろから撮るとか。

モノクロ加工しても一気にプロっぽくなるよ!

アオキ
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他にできるアピール方法は?

製作過程を動画でご紹介も超有効

こけし職人の作り方、ず~~っと見ちゃわない?

くるくるするする木が削れて

どんどん滑らかに小さくなって

つるっとした正確なフォルムが生まれる・・

 

ナポリの方でカメオ工房があって

作り方は丸見えなの。

貝なんかをスケスケのカメオになるまで彫っていくの。

割れそうで見てるこっちも息が詰まる!

アオキ
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メイキング動画は人を惹きつけるよ!

いまはアプリがあるからスマホ撮影でOK!

こういうのを自分のiPadでドレスのそばに流しておくだけ。

作者のあなたにしかできない(しかも無料の)最高の宣伝

動画がいかに真剣に取り組んで、時間がかかったか一発で説明してくれる。

途中で子供がの声がしてもいいんじゃない?

それが日常なら。

撮影環境待ってたら一生撮れないよ。

10代の子には引っ掛からないかもしれないけど。

アオキ
アオキ
その世代高いもの買える?

顧客ターゲットは子育てが終わったちょっとゆとり世代?

ならなおさらいいんじゃない?

「あらららお子さん大変ね~

でも素敵な作品作っててすごいわね~!」

ってなるかもよ。

 

手が傷だらけ?いいじゃないリアルで。

もし気になるなら、

撮影直前に化粧水つけてみて!

あればフラーレンオイルやアルガンオイルなど

べたべたしないものを一滴垂らしてつけてみて。

あっというまにみずみずしい手になるよ。

映画撮影でも使う一瞬のシンデレラの手の魔法!

アオキ
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ハンドクリームやファンデーションでは作品に触れないからNG!

ネイルは作品の色と混ざらない邪魔をしないシンプルなものを。

主役は作品、ネイルのデコは見る人が気が散るので禁物!

普段ネイルしない人でも撮影の時だけマニキュア塗ってみてね!

ベージュや白っぽいネイルだけで

印象断然華やかだよ!

アオキ
アオキ
高価格戦略についてもっと知りたい? 

価格設定についてもっと知りたい人はこれね

価格の付け方についてもっと知りたい人へ。

高価格戦略については私が勉強した無料動画が参考になります^^

ハンドメイドやフリーランスで高価格
アオキ
アオキ
あらゆる起業論の中で最も理論的に説明されているので断然おススメ&無料((笑))

この無料動画の中盤で出てくるヨ。

この「起業10年目でようやく間違いに気づいたAさん」

って痛恨だよね~。

アオキ
アオキ
ゾ~~~

フリーランスで稼ぐなら絶対

「起業一年目で成功したBさん」になりたいもんね。

 

だからアオキがたくさんの無料教材を見て

たった一つだけ選んだ動画を見てね!

お話している人はビジネスの専門家加藤将太さん。

京大MBA卒で実績多数、今はオンライン起業・経営アカデミーの経営者です。

アオキ
アオキ
これは日本で唯一本当におススメできる無料動画です・・

『起業の超初心者でもたった一回の無料動画セミナーで一流レベルに育てる』ほどのレベルです。

しかも無料・・??

アオキ
アオキ
なんで無料?超あやし~??

何で無料なのかはそれなりキチンとした理由があるからです。

要するに加藤さんのコンサル料金は高すぎるのです。

アオキ
アオキ
200万円~ですって!

人によっては「あらお安い!」かもしれないけど。

私にはぎょええ!ですよ。

あ、ほら値段でびっくりした。

 

もちろんただ高いだけじゃなくて、コンサルはそれに見合うものですよ^^

でも・・

一般の人には手が届きませんよね。

そして彼としても『一万円のコンテンツをちょっぴりづつ課金してもしょうがない』ということです。

確かに・・

一万円の利益では売り上げの足しにはならなそう・・

それよりも広く知ってもらうために間口を広げた、と言うのが本当のところだそうです。

間口と言う意味は、

今度加藤さんが新しくオンラインの経営起業セミナーを始められてようです。

「気が向いたらそれに入ってね!」という宣伝の意味も少しあるからです。

要するにスーパーの楽しい試食と同じです。

気に入ったら買えばいいし、そうでなければ買わなければいい。

アオキ
アオキ
お客さんは全く自由に試せますよね?

 

試食と言ってもこの場合、

もらえるのは『衝撃のセミナー映像たち』です!

このブログの読者のあなたにはぜひ見ていただきたいです。

そして高価格戦略を含む本当の経営者思考を身につけてほしいです。

ハンドメイドやフリーランスで

これは加藤さんから私がもらった無料プレゼントのほんの一部です↓↓

上のバナーをクリックしてメールアドレスを登録するだけでこんなシンプルに始まるメールが届きます。

加藤です。

登録ありがとうございます。

プレゼントを配信します。ー中略ー

●●●次世代起業家育成セミナーその1(システム化基本セミナー) 約7時間半 定価10万円
~システム化を覚えてかける時間を減らしながら売り上げを10倍にした方法~
[第1章] マインド論~オーナーマインドVS仕事マインド~
[第2章] ビジネスの構造化と実例
[第3章] システム経営による経営最適化と自由の獲得
[第4章]
セールスの技法(KSF(成功の主要因)によるコントロール)
[第5章] 起業家の起業家による起業家のための勉強法
[第6章]
即興起業相談とビジネス・アイディアの創出ライブ・セミナー

ー中略ー

それでは今日はありがとうございました。

お会いできて良かった。

アオキ
アオキ
この中で高価格戦略についても十分に無料視聴することができるよ!

まとめ

ハンドメイドやフリーランスで稼ぐには

作品を高価格にする。

 

そのためには

  • セット販売
  • 作品を買うことで得られる未来を教えてあげる
  • プロフィールを充実させ誰が作っているのかを伝える
  • 作品に込めた思いや製作哲学を伝える

でした~^^

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