ハンドメイドやフリーランスで高価格！価格競争に負けない値段の上げ方はたった一つ！

「作品売っても利益が出なくてつらい！

材料費が結構かかるからギリギリか赤字・・

でもみんな安くてかわいいもの売ってるから

一人だけ高くすると全然売れなそうだし・・

でもこのままだと材料も買えなくて作り続けられない！」

ハンドメイド作家のFさんやHさん、他の方からのご相談。

智恵子抄みたいなことになってて。

智恵子さんって高村光太郎くんの奥さんね。

アンド夫の才能が凄すぎて精神病になっちゃった人よ。

精神病院でお菓子の包み紙のちぎり絵作って売れたけどね。

ハンドメイドやフリーランスで利益を出すには高価格戦略一択！

それは作品に材料費以下のお値段をつけているからだよね。

あたり前だったね。

材料費が1000円だとすると4000円で売らないと利益が出ない・・

 

だって作る手間って「時給10円か？」ってくらいかかんない？

作るだけじゃなくて材料買いに行く手間もあわせたら・・

それだけの技術があるんだし、その習得に何年も費やしてるはずだから。

 

ホントのハンドメイドってお高いよね。

刺繍、こけし、カメオ、皮カバン・・

イタリアのハンドメイド工房の作品ってほんんんんっとに高い！

 

ホントに手作りなら安くてかわいいなんてありえない！

自腹切りすぎてボランティアもできないよ！？

世の中安くてかわいいものにあふれてるじゃない？？

売れなかったときに私がとった方法はこれ

私は以前イタリアの手作り市場でドレスを売ったことがあります。

ミンネのリアル版ね。

そして・・一つも売れなかった・・

 

他店が結構安く売って・・

つまりお安く売っても差し支えないものだった。

私のドレスも原価割れくらい安くせざるを得なかった・・

場所代がかかり赤字・・

さむ～～

他での委託販売でも中国人に負けて悩む！

イタリアでは中国製品が大活躍。

中国ちゃんたちは安いから品質なんて見ない人にバカ売れ。

私へも「中国人なんだから安くしろ。

中国製品には高いお金を払う必要はない」

などと暴言まではかれる始末。

 

じゃ、高価格戦略でしょ？

これで売れました。ほんとだよ。

高価格って言っても材料費の4倍ね。

いきなり10倍とかじゃないよ(;´∀｀)

今ある作品を高価格にするたった一つの方法

今ある作品にまず自分が満足できる価格を決める。

それから

価格に見合う価値をつける！これだけです。

かつ丼が他の店で800円としましょう。

あなたのお店で1500円にしたい場合・・

かつ丼単体1500円では他店に負けますが

そして女性心をくすぐるかつ丼セットを提供するんです。

女性だって心置きなくかつ丼を食べたいのに！

っていう女の子が注文しやすいセットにするんです。

 

サラダとか小鉢ってみんなの分作れば原価もそれほどかからないでしょ？

あれ以来私がイタリアで販売してるキッズドレスの価格は高いです！

高いとそれだけでまず

って人目を引いちゃいます。

こういう人に説明を求められたらこちらも真剣に答えられますよね？

その結果購入してくれなくてもいいんです。

いろいろな市場の動向がわかるし。

クライアントさんの要望もわかるし。

 

ますキッズドレス単体で10万円～ってべらぼうに高いですよね？

（私だって量販店の500円Tシャツが好き♥）

でもここで！

私は娘に作っていたマントをセット販売しました。

だいたいワンピって肩丸出しで寒いじゃない？

小さい子ならなおさら心配。

だから娘には袖口を汚す心配のないマントを作って着せていました。

作る方も気が楽。

フリーサイズで生地用量がちゃんと読めるから無駄が出ない。

単純なカタチだから刺繍家の友達呼んで

おしゃべりしながら手伝ってもらえる。

 

結果ドレス、マント、髪飾りのトータルコーディネートになりました。

「結局ドレスだけじゃ話は終わらない、でもドレスを同じテイストの小物って探せない・・」

先ほどのひとにぎりのお客様の声から出た案です。

だからトータルコーディネートで提案！

がよかったんです。ホッ。

 

でもいくらセット販売でも

ぽ～～んと作品だけ置いておいては価値は伝わらない・・

買ったらどうなるのかの未来を伝える

作品の価値を伝えるためにはどうするか。

• これを買ったらこんな素敵な未来が待っている
• その未来を手に入れるためなら高くてもかまわない・・

ということを伝える。

子供がこの良質のドレスを着ることで得られる未来を教えてあげる。

良質に触れることで良質を見分ける力がつくとか・・

 

アクセサリー販売なら

とか・・

作品の価値をしっかり伝える

日本のケーキ屋さんってどうやって作ったか、どんな味なのか説明が書いてあるよね？

 

海外のケーキ屋さんには全く見られない手法。

でも説明がある方がダンゼン買いたくならない？

『お菓子の出来るまで裏側ストーリー』とか見ちゃうよね？

見かけだけじゃ買わないかもしれないけど、

北海道契約農家のオーガニック小豆使用とか。

ベルギーの希少チョコレートをかけた・・とか。

パッと見てわかるレベルの芸術品ならいいけど、

そんなの毎日作れない。

文章がつたなくっても平気、我々は作家じゃないから。

素人の作った高級品なんて誰も買いたくないから。

売るからにはあなたはプロ！

 

値段に見合う価値を提供しましょ。

技術習得は時間をかければ誰にでもできる。

あ、また言っちゃった。

 

じゃセット販売で価格に見合う価値は付きました。

プロフィールでどんな人が作ったかがわかると一気にお客様との距離が縮まる

まだもう一つ出来ることがあるよ。

プロフィールを見えるように充実させること。

 

10万円の指輪がありました。

ん、すぐに買える値段じゃないですよね？

（私は買えないよ）

10年分の重みを10万円でか・・

うんうんいいね。

 

または超イケメンが作っているとか・・

ほほうワクワク。

 

ふむふむなるほど、

この人の作品だから欲しい・・

となりませんか？

 

世界中材料探しの旅をしているとか・・

『こんにちは！毎日忙しい子育てママです。

でも作りたい情熱が溢れてとまらないので作っています♥』

ってあったら応援したくなりませんか？

50代の子育て一段落世代の余裕がある人達に応援されちゃうかも。

プロフィールを充実させるとお客様との距離が一気に縮まるよ！！

これをわかりやすく箇条書きするだけでもないのとは全然ちがう。

必ず自分の写真も入れてね。

やっぱり作ってるところの写真があるとプロっぽいよね！？

製作過程を動画でご紹介も超有効

こけし職人の作り方、ず～～っと見ちゃわない？

くるくるするする木が削れて

どんどん滑らかに小さくなって

つるっとした正確なフォルムが生まれる・・

 

ナポリの方でカメオ工房があって

作り方は丸見えなの。

貝なんかをスケスケのカメオになるまで彫っていくの。

割れそうで見てるこっちも息が詰まる！

いまはアプリがあるからスマホ撮影でOK!

こういうのを自分のiPadでドレスのそばに流しておくだけ。

途中で子供がの声がしてもいいんじゃない？

それが日常なら。

撮影環境待ってたら一生撮れないよ。

10代の子には引っ掛からないかもしれないけど。

顧客ターゲットは子育てが終わったちょっとゆとり世代？

ならなおさらいいんじゃない？

「あらららお子さん大変ね～

でも素敵な作品作っててすごいわね～！」

ってなるかもよ。

 

手が傷だらけ？いいじゃないリアルで。

もし気になるなら、

撮影直前に化粧水つけてみて！

あればフラーレンオイルやアルガンオイルなど

べたべたしないものを一滴垂らしてつけてみて。

あっというまにみずみずしい手になるよ。

映画撮影でも使う一瞬のシンデレラの手の魔法！

ネイルは作品の色と混ざらない邪魔をしないシンプルなものを。

主役は作品、ネイルのデコは見る人が気が散るので禁物！

普段ネイルしない人でも撮影の時だけマニキュア塗ってみてね！

ベージュや白っぽいネイルだけで

印象断然華やかだよ！

まとめ

ハンドメイドやフリーランスで稼ぐには

作品を高価格にする。

 

そのためには

でした～＾＾

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